營(yíng)銷(xiāo)策劃是近年來(lái)興起的熱門(mén)詞匯，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日趨激烈，營(yíng)銷(xiāo)策劃愈發(fā)顯得重要。它的重要性主要體現在以下五點(diǎn)：

1、明確營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標。營(yíng)銷(xiāo)策劃可以從根本上消除企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的盲目性，明確企業(yè)未來(lái)的任務(wù)、目標、投資組合計劃、擴張方式及途徑等，避免與營(yíng)銷(xiāo)目標不符的事情發(fā)生及對有限資源的浪費。

2、提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對性。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案都是以特定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標為核心的，這就確保了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對性，也就保證了每項工作和措施都以解決企業(yè)特定時(shí)期面臨的特定問(wèn)題為目的，即精準營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)效果自然也就有了保障。

3、增強營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對性。營(yíng)銷(xiāo)策劃給營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內容都做了詳盡安排，也就避免了可能出現的主觀(guān)隨意性。在營(yíng)銷(xiāo)策劃的安排下，只要市場(chǎng)部出現劇烈變化，企業(yè)各個(gè)部門(mén)就能夠不折不扣地予以執行，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就會(huì )步入正軌。

4、實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)差異化。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，消費者個(gè)性化消費需求日益突出，企業(yè)要想在競爭中占據優(yōu)勢地位，就必須依靠個(gè)性化和差異化的產(chǎn)品，用個(gè)性化、差異化的營(yíng)銷(xiāo)吸引消費者的目光，打動(dòng)消費者的心。消費者的差異化需求是客觀(guān)的，這就需要依靠策劃人員敏銳的洞察力去發(fā)現，而這也是最難以實(shí)現的。

5、提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量相差不大的情況下，產(chǎn)品的競爭力主要來(lái)自產(chǎn)品“賣(mài)點(diǎn)”的新穎、獨特，品牌知名度的高低及美譽(yù)度。如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策劃，產(chǎn)品競爭力的支撐點(diǎn)就很難找到和形成。因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效益及產(chǎn)品競爭力的提高，也需要營(yíng)銷(xiāo)策劃的支持，在提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)針對性、計劃性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性的基礎上，要避免無(wú)效勞動(dòng)。

在營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，相關(guān)數據顯示，那些沒(méi)有實(shí)際購買(mǎi)的消費者中，大約有60%的消費者會(huì )在日后產(chǎn)生購買(mǎi)行為，這對追求營(yíng)銷(xiāo)有效性的企業(yè)而言，無(wú)疑是一座金礦。