01回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì) 精準洞察消費人群

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是匹配目標受眾，并轉化為產(chǎn)品的銷(xiāo)量。品牌想要提升產(chǎn)品的轉化率，就需要對目標消費人群和消費市場(chǎng)有精準的洞察能力。歐派用一些奇葩考題直戳消費者的痛點(diǎn)，從而將消費者痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)巧妙地  捆綁在一起，引起大眾的熱議和共鳴，并在消費者的心目中建立品牌認知。

在我們的認知中，衣柜和高考并無(wú)之間的關(guān)聯(lián)，但是歐派卻用奇葩考題，取得了極佳的傳播效果。歐派衣柜更是別出心裁地辦了一個(gè)《奇葩補習社》，采用近年火爆的泰國式創(chuàng )意，除了一波三折的劇情以外，最后的產(chǎn)品植入更是和視頻結合得十分緊密。腦洞大開(kāi)的《奇葩補習社》系列視頻一經(jīng)上線(xiàn)，就引發(fā)了廣泛熱議，成為2018 高考營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)案例。

02借勢高考成功收割流量

正所謂，好風(fēng)憑借力，送我上青云。營(yíng)銷(xiāo)只要“勢”借得好，自帶流量，曝光率蹭蹭蹭地往上漲。但是怎么在熱鬧中突出重圍《，在受眾腦海里留下深刻的印象，卻是品牌們常遇到的難題。今天，歐派卻用漂亮的借勢營(yíng)銷(xiāo)讓我們有所借鑒。

1、抓住最佳的借勢時(shí)間，提前做好活動(dòng)預熱和上線(xiàn)準備。

特定節日借勢是可預知的，時(shí)間比較充裕，這就非?？简灲鑴莸臅r(shí)間安排，同時(shí)也要充分掌握節日自身的屬性和特點(diǎn)，利用節日的時(shí)效性讓品牌炒起來(lái)。歐派就提前做足了功課，在高考前夕，上線(xiàn)了視頻《奇葩補習社》，制造懸念，引爆話(huà)題度；高考當天發(fā)起#2018奇葩考題#、#2018奇葩語(yǔ)文題#等話(huà)題，成功吸引大批受眾關(guān)注與熱議，巧妙地收割了高考流量，起到了極佳的借勢傳播效果。

2、挖掘營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與節日最契合的點(diǎn)，讓兩者有機結合。

特定節日有特定的受眾人群和特定的環(huán)境氣氛，對品牌來(lái)說(shuō)就需要找到兩者的共通點(diǎn)。從共通點(diǎn)出發(fā)，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)形式，讓營(yíng)銷(xiāo)和節日緊密地聯(lián)系在一起，通過(guò)大力的宣傳，達到深入人心的目的。就如歐派的這支視頻，通過(guò)營(yíng)造課堂的氣氛，與高考緊密的聯(lián)系在一起，從而在受眾的心理引起情感共鳴，也提前鎖定了未來(lái)的目標受眾群體，甚至讓大眾一想到節假日，就聯(lián)想到歐派這個(gè)品牌。

3、善于利用節日特性鎖定精準的活動(dòng)人群，做有效的借勢。

一年中的節日數不勝數，有些節日是全民性的，有些則是針對特殊人群的。因此品牌在借勢之時(shí)，要有所選擇，并精準定位目標受眾群體，剖析這群人的心理屬性和喜好，在活動(dòng)的時(shí)間、形式、獎品、文案上密切貼合，做出讓目標人群喜歡的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。歐派借助高考語(yǔ)文課告訴消費者全屋定制套餐“超低價(jià)，不用砍”；數學(xué)課告訴消費者全屋定制套餐“一口價(jià)，不用算”；體育課告訴消費者全屋定制套餐“全套購齊，不用跑”，成功傳播品牌的同時(shí)，也讓消費者對歐派的產(chǎn)品性能、品牌屬性更為清晰，塑造了歐派立體化的品牌形象。

03寫(xiě)在最后

家居行業(yè)長(cháng)期存在定價(jià)高昂、價(jià)格不透明等現象，歐派衣柜在業(yè)內率先推出套餐模式，為消費者帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性?xún)?yōu)惠。通過(guò)《奇葩補習社》這波腦洞大開(kāi)、引發(fā)熱議的高考營(yíng)銷(xiāo)，再次將歐派衣柜的品牌和年輕人緊密結合在一起，成功刷新一波品牌印象和好感度。同時(shí)自然帶出歐派全屋定制套餐22平19800三大賣(mài)點(diǎn)，即“超低價(jià)不用砍”、“一口價(jià)不用算”和“全套購齊不用跑”，也讓歐派衣柜繼續引領(lǐng)家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。
雷布斯說(shuō)：“站在風(fēng)口上，豬都會(huì )飛”。巧妙借勢，為自己的產(chǎn)品助力，讓品牌如龍卷風(fēng)般在營(yíng)銷(xiāo)大潮中席卷廣大用戶(hù)，讓品牌一飛沖天。否則，就會(huì )淹沒(méi)在熱點(diǎn)事件和茫茫跟風(fēng)灰塵中了。