我們大家都應該知道廣告最大的費用就是傳播的費用，所以做品牌廣告很重要也是必須的，廣告重要，無(wú)論是新品牌還是老品牌或者新產(chǎn)品，沒(méi)有廣告就沒(méi)有人知道，因此傳播才最重要，我一直堅持并固執的認為，無(wú)論再好的品牌和廣告不傳播就沒(méi)有生命力，就是錦衣夜行，其實(shí)做品牌和廣告傳播是最重要的，但我們要知道：

一、傳 播

1、如何傳播，2、怎么傳播，3、傳播形式4、傳播方法5、傳播對象，6、何人傳播7、傳播渠道，8、傳播內容9、傳播效果10、傳播監測11、傳播評估12、傳播費用13、費用來(lái)源

二、 易傳播

打造品牌和做宣傳的過(guò)程中，創(chuàng )意枯竭，想不到好的表達方式來(lái)傳達產(chǎn)品功能和品牌形象，這是常見(jiàn)的問(wèn)題。作為行銷(xiāo)力人又該如何用創(chuàng )意來(lái)打造自己的超級品牌，降低自己的行銷(xiāo)力傳播成本這是我們經(jīng)常要面對的問(wèn)題。

首先我們來(lái)看下這幾個(gè)知名度較高的廣告。

1、今年過(guò)節不收禮，收禮只收腦白金。

2、怕上火，喝王老吉。

3、充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)。

4、滴滴香濃，意猶未盡。

5、看，媽媽?zhuān)瑳](méi)有蛀牙。

看的出來(lái)，廣告其實(shí)并不是追求寫(xiě)的有多優(yōu)美，表達出多大的意境，而是這些廣告語(yǔ)，要更易理解，更易傳播，從而形成一個(gè)產(chǎn)品和品牌的知名度。

廣告就是用來(lái)傳播的，好的廣告其實(shí)有時(shí)候不需要傳播，或者在悄無(wú)聲息中就傳播出去了。懂廣告更要懂傳播，傳播的形式和渠道也多種多樣！其中最重要的是廣告語(yǔ)，解決傳播的內容。

三、廣告語(yǔ)

我們如何高效絕對的去打造屬于自己的廣告語(yǔ)，讓消費者容易記住呢?在研究這個(gè)話(huà)題之前，我們要來(lái)看下，廣告的受眾，也就是消費者的反應。在傳播中尤其是如此，面對消費者茫然和遺忘的態(tài)度，商家們通常采取的措施通常是：

1、喚醒消費者的痛點(diǎn);

2、其次是不斷的重復來(lái)加深印象;

3、傳播的口語(yǔ)化讓傳播更加廣泛;

4、使用行動(dòng)句和陳述句給你購買(mǎi)的理由和沖動(dòng)。

5、重復加深

四、痛 點(diǎn)

喚醒消費者的痛點(diǎn)，消費者不關(guān)心廣告只關(guān)心他們自己，看看這些產(chǎn)品是如何做到吸引消費者的。改變消費者的心智：

1、胃痛胃酸胃脹，就用斯達舒。

2、得了灰指甲怎么辦， 得了灰指甲,一個(gè)傳染倆,問(wèn)你怎么辦,馬上用亮甲。

3、孩子個(gè)子長(cháng)高不感冒!老人腰好腿好精神好!女人面色細膩紅潤有光澤!黃金搭檔補足鈣鐵鋅硒維生素。

抓住痛點(diǎn)，胃痛的、灰指甲的、補充營(yíng)養的聽(tīng)到了就開(kāi)始關(guān)注這幾個(gè)品牌。語(yǔ)言太華麗，修飾再美好，沒(méi)有用，因為消費者不關(guān)心。消費者看廣告的時(shí)候通常是選擇性過(guò)濾，而只有當看到了和自己相關(guān)的東西的時(shí)候，才能夠引起他們的注意。

五、 重 復

重視重復的力量，根據心理學(xué)研究，通常情況下人們能夠回憶起住的詞語(yǔ)不超過(guò)7組，并且遺忘的速度是驚人的。針對這一點(diǎn)，商家通常采取的措施就是重復，不斷的重復。經(jīng)典的廣告語(yǔ)，其品牌曝光率和重復性肯定是不少的。

重復體現在兩個(gè)方面：廣告語(yǔ)不輕易改變、廣告語(yǔ)頻率多。廣告那么多，但真正能夠讓人記住的屈指可數，下面這幾個(gè)廣告我倒是印象深刻。

1、燕舞，燕舞，一曲歌來(lái)一片情。

2、恒源祥，羊羊羊。

3、你……沒(méi)事兒吧?你沒(méi)事兒吧?沒(méi)事兒吧?……沒(méi)兒，就事吃溜溜梅吧!

這些自帶魔性的廣告雖然在消費心中的反饋不是很好，甚至是抵觸的感覺(jué)，但是，這絲毫抵擋不住廣告人運用重復這個(gè)策略。因為消費者本身就是對廣告是抵觸的，你的廣告做的再怎么華麗，但是沒(méi)人記住你，那么有何談銷(xiāo)量呢?而重復是能夠讓產(chǎn)品的知名度達到一個(gè)最大的曝光。重要的的事情說(shuō)三遍，商業(yè)廣告的目的讓他自帶傳播屬性讓產(chǎn)品知名度響起來(lái)。

消費者嘴上說(shuō)廣告是騙人的，但是一到店子里面消費的時(shí)候，發(fā)現同類(lèi)產(chǎn)品而言，還是會(huì )相信那個(gè)自帶魔性廣告的品牌。

六、口語(yǔ)化

傳播口語(yǔ)化這才是真正的關(guān)鍵，傳播的前提是傳，只有傳了才會(huì )播，也就是說(shuō)，要容易讓人轉述，并且轉述能夠讓第三人準確的理解。傳統文化、古詩(shī)詞、俗語(yǔ)、諺語(yǔ)、音樂(lè )、這些東西在生活中是很容易形成共鳴和傳播的，是經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗已經(jīng)留下了深刻的印象在人們的心中。作為廣告而言，完全可以利用這些已經(jīng)有的東西，用嫁接的方式融入到廣告中。

1、趕集網(wǎng)：我有一只小毛驢,卻從來(lái)也不騎。找房子,找工作,找裝修,找保姆,招寵物。賣(mài)二手貨。趕集網(wǎng),啥都有!

2、娃哈哈：這個(gè)品牌名字的來(lái)源就是著(zhù)名兒歌娃哈哈

3、阿里巴巴，騰訊、百度：阿里巴巴，芝麻開(kāi)門(mén)的故事享譽(yù)全球，

4、南極的企鵝也是很受大家歡迎，

5、百度的來(lái)源是辛棄疾的詞——眾里尋他千百度 。

將大家熟悉的東西嫁接到自己的產(chǎn)品上，不管是傳統文化、還是詩(shī)詞亦或是音樂(lè )，只要符合自己的產(chǎn)品定位和品牌形象，就可以結合起來(lái)，并且能夠有產(chǎn)生良好的共鳴效果。

口語(yǔ)化的傳播5個(gè)注意的點(diǎn)：

1、易理解、2、易傳達、3、易懂、4、共鳴、5、感覺(jué)。

七、力 量

運用行動(dòng)句和陳述句，行動(dòng)句是在傳播中經(jīng)常運用的，行動(dòng)句讓語(yǔ)言的表達更加有力量，小米的“為發(fā)燒而生”，如果當初寫(xiě)的是“生而為發(fā)燒”就毫無(wú)力量感了，用動(dòng)賓式結構來(lái)打造易于傳播的廣告詞。

1、JUST do it

2、小餓小困，喝點(diǎn)香飄飄

3、去屑，就用海飛絲

廣告就是鼓勵大家去購買(mǎi)產(chǎn)品，行動(dòng)句是在廣告傳播中常用的套路，運用動(dòng)詞的力量，告訴你應該怎么做，消費者是很容易被這個(gè)感染的。除了行動(dòng)句還有陳述句的運用。如果說(shuō)行動(dòng)句是大聲的叫人們們應該怎么做的話(huà)，那么陳述句就是告訴你這么做的理由，在陳述一個(gè)東西的時(shí)候，數字的力量是最大的。

1、勞斯萊斯—這輛車(chē)時(shí)速60英里時(shí)，最大的鬧聲來(lái)自電子鐘。

2、駱駝牌香煙—為一支駱駝牌，我寧愿走一英里路。

3、VIVO手機—1600萬(wàn)柔光自拍，照亮你的美。

陳述句是溫柔一刀，看似很平坦的說(shuō)出自己產(chǎn)品的故事，但是里面的力量感卻很足，而人們對于數字是非常敏感和關(guān)注的，在陳述句中運用數字是百試不爽。行動(dòng)句號召你去做，陳述句用通過(guò)細節的捕捉來(lái)告訴你購買(mǎi)的理由，在傳播中產(chǎn)品興起階段通常采去的是陳述句傳播，壯大后采用行動(dòng)句式。

八、符 號

傳播符號，我們認為，在我們打造超級品牌肯定需要超級創(chuàng )意，傳播是有套路的，高效傳播也有秘訣的，與其擠破腦汁也想不到一個(gè)好的創(chuàng )意還不如認認真真的學(xué)習前人的經(jīng)驗，走前人走過(guò)的正確的路更容易到達成功的地點(diǎn)。傳播超級符號的建立包括：

1、產(chǎn)品  2、品質(zhì) 3、價(jià)格 4、包裝 5、信任 6、團隊 7、員工 8、管理

九、死 亡

傳播的渠道費用預算時(shí)機和內容也是非常關(guān)鍵的，這都需要我們去思考，在2017年尤其是在大的市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，我們思考如何高效的去做傳播，贏(yíng)在傳播！在此提醒大家千萬(wàn)不要帶有賭徒性質(zhì)的去做傳播，以為廣告是萬(wàn)能的，這是我所絕對反對的：

跟大家分享兩個(gè)真實(shí)的案例：

其中一個(gè)是做廚衛的中小企業(yè)廠(chǎng)家，還有一個(gè)是一個(gè)品牌的區域總經(jīng)銷(xiāo)商，在2015年底也即2016年初在全省大規模的投放廣告也就是傳播，他們與廣告公司簽訂了1000萬(wàn)的區域廣告投放也即傳播合同，希望在短時(shí)間內收回成本，他們完全就是一個(gè)賭徒。他們與廣告公司簽訂傳播合同。其實(shí)不管是廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商他們都沒(méi)有實(shí)力，更沒(méi)有多少經(jīng)驗，覺(jué)得廣告有用，寄希望于廣告，因此也希望廣告投放以后就能馬上帶來(lái)利潤，他們與廣告公司和媒體主簽訂的合同也是分5次或者6次付款，基本上是兩個(gè)月付一次款，前期只支付10%-30%的預付款，他們希望廣告投放傳播以后就一定能帶來(lái)利潤，再用賺到的錢(qián)支付傳播費用，這也就是我們通常講的滾雪球，當然也因為我們很多廣告公司的老板不明智和廣告傳播業(yè)的激烈競爭與殘酷就答應了，可是在目前的市場(chǎng)比較成熟消費者比較理性本身大的經(jīng)濟市場(chǎng)環(huán)境又不好的情況下，最后只有以失敗而告終！

廣告主跑路廣告公司關(guān)門(mén)！尤其是在最近這兩年中小企業(yè)關(guān)門(mén)和倒閉跑路的很多，所以傳播一定要理性！也有很多人講投廣告是找死，不投廣告是等死，所以對于我們的廣告主和廣告公司也即媒體主都要謹慎和認真思考理性對待！

文章來(lái)源：中國廣告網(wǎng)