一張貼在店門(mén)口的海報，路過(guò)的行人會(huì )關(guān)注：畫(huà)面夠不夠漂亮，有沒(méi)有明星，促銷(xiāo)獎品是不是有吸引力。而有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士，一眼就可以看出，這張廣告的背后有沒(méi)有策略。

溝通，是一個(gè)極其精密的過(guò)程。只有集中火力，避免不必要的浪費，才可以精準地達成目標。這就需要我們在一開(kāi)始就運用機密的方法——策略。策略化思考，通過(guò)辨識問(wèn)題與機會(huì )，從而最終打動(dòng)消費者的心，幫助你在成千上萬(wàn)條廣告中脫穎而出。

簡(jiǎn)單來(lái)講，策略就是能夠達成目標的方法。策略不會(huì )只有一條，但你只能選擇一條。許多策略之所以平庸，就是因為一開(kāi)始確立目標的時(shí)候，思考太過(guò)粗糙或者根本沒(méi)有思考。廣告策略，是為了實(shí)現整體的營(yíng)銷(xiāo)目標所做出的階段性廣告活動(dòng)綱領(lǐng)。如果說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)目標是對大方向的把握，它是宏觀(guān)，長(cháng)期的戰略部署，那么，廣告策略則是具體的執行手段與對策，負責解決實(shí)際問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)戰略的核心，它決定著(zhù)廣告策略，而廣告策略又制約著(zhù)廣告創(chuàng )意與文案表現。因此，如果不了解前面的市場(chǎng)環(huán)境及營(yíng)銷(xiāo)目標，貿然跳入后面的步驟，就有盲目作戰的危險。

事實(shí)上，廣告文案在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播結構中的作用，通常來(lái)說(shuō)比較弱小，盡管有時(shí)也很重要，但從來(lái)都不突出。這就仿佛是“戴著(zhù)鐐銬的舞蹈”，文案也好，創(chuàng )意也罷，貌似純粹自由的創(chuàng )造性工作，其實(shí)都得歸于廣告目標的統攝和約束。所以，對于初學(xué)文案寫(xiě)作的人，一定要多花點(diǎn)時(shí)間去學(xué)習策略化的構思與表達，這樣才能讓你的作品除了表現力，更有銷(xiāo)售力。