營(yíng)銷(xiāo)戰略能夠為企業(yè)確定長(cháng)遠發(fā)展目標，并指出實(shí)現這個(gè)長(cháng)遠目標的策略及途徑。目標必須與企業(yè)宗旨相吻合，而戰略則是一種思想、一種思維方式、一種分析工具、一種整體的計劃規劃，關(guān)系到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。因此營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定，是一個(gè)相互作用的過(guò)程，一個(gè)創(chuàng )造與反復的過(guò)程。

寫(xiě)作要領(lǐng)

1. 外部環(huán)境發(fā)展趨勢會(huì )給企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展契機，也可能會(huì )給企業(yè)帶來(lái)麻煩，例如新法律、新政策等，因此，掌握環(huán)境發(fā)展趨勢是制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要前提。

2. 深入分析并有效利用潛在機會(huì )，營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定必須以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、現有產(chǎn)品改進(jìn)、發(fā)現產(chǎn)品問(wèn)題、吸引競爭對手的顧客、開(kāi)發(fā)細分市場(chǎng)等為根本目的。

3. 著(zhù)眼于廣闊市場(chǎng)，適應市場(chǎng)變化，運用同樣數量、同樣類(lèi)型的資源完成新戰略目標。

4. 避免與聲譽(yù)較高的知名品牌展開(kāi)正面競爭，避免一味模仿而沒(méi)有創(chuàng )新，重在加強企業(yè)在市場(chǎng)上的地位，增加企業(yè)品牌的競爭能力。

5. 不但要明確目標和發(fā)展方向，而且要制定為達目標而采取的具體措施與規劃。

6. 創(chuàng )造顧客，獲取和維持顧客是營(yíng)銷(xiāo)戰略的第一要務(wù)。

7. 只有注重市場(chǎng)調研，收集并分析大量信息，才能保證在市場(chǎng)變化不確定的情況下，幫助企業(yè)管理層做出正確決策。