營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容有哪些？下面給大家介紹一些營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內容。

營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃、產(chǎn)品全國市場(chǎng)推廣、一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團隊建設、促銷(xiāo)政策制定、轉賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造、終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升、樣板市場(chǎng)打造、分銷(xiāo)體系建立、渠道建設、直營(yíng)體系建設、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)診斷、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的創(chuàng )立等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程

菲利普·科特勒認為：營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始于業(yè)務(wù)計劃過(guò)程之前。與制造和銷(xiāo)售觀(guān)點(diǎn)不同，該業(yè)務(wù)過(guò)程由價(jià)值觀(guān)創(chuàng )造和隨后的傳遞組成，這個(gè)過(guò)程包括三個(gè)階段。

第一，選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程是細分市場(chǎng)，目標，定位，它是戰略營(yíng)銷(xiāo)的精粹。

第二，一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標市場(chǎng)的價(jià)值，它即準備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確，目標價(jià)格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷(xiāo)給市場(chǎng)。在第二個(gè)階段，開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷(xiāo)，這也是戰術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的內容。

第三，這一階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰術(shù)營(yíng)銷(xiāo)在延伸：組織銷(xiāo)售力量、促銷(xiāo)、廣告和其他推廣工作，以使該公用品為市場(chǎng)所知。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程始于產(chǎn)品以前，繼續于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中，在產(chǎn)品銷(xiāo)售之后還應延續。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃，歐洲國家已經(jīng)將定位、營(yíng)銷(xiāo)、策劃分的很細，各自有專(zhuān)業(yè)的操作公司。而在中國國內，很多營(yíng)銷(xiāo)策劃機構藝人在追求全案操作，從定位到設計推廣一體化進(jìn)程，難免影響其專(zhuān)業(yè)性。最近幾年，國內上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現了細分的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，如專(zhuān)業(yè)做定位、專(zhuān)業(yè)做設計、專(zhuān)業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)托管等，這必將是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的大勢所趨。