當全民的注意力都放在了疫情上，需要注意力的廣告行業(yè)也進(jìn)額入了新一輪的冷靜期，廣告行業(yè)從高速增長(cháng)階段再次向高質(zhì)量發(fā)展過(guò)渡。

不難推測，2020品牌商廣告費將繼續縮減，品牌商對廣告效果預期也將隨之誕生更高階的要求：

1/3觸媒精準化：如何細化受眾觸媒場(chǎng)景的顆粒度，如何讓營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作潤物無(wú)聲地嵌入目標客群每一個(gè)觸媒切口上。

2/3如何針對營(yíng)銷(xiāo)目的與公眾傳播策略，迸發(fā)出更加行之有效的廣告創(chuàng )意 與內容營(yíng)銷(xiāo)，如何把控疫情之下“及時(shí)行樂(lè )”“憂(yōu)患意識”“剛需喚醒”“報復消費”的受眾心理，讓品牌主張與產(chǎn)品硬核USP迅速融入當下語(yǔ)境。

3/3資源精細化：在效果為王、口碑裂變的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，如何開(kāi)發(fā)并整合更具品效結合度、集客實(shí)效性的廣告資源新業(yè)態(tài)，如何重組頭腰部垂直與圈層KOL“人、貨、場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)組合拳，如何助力品牌孵化并培育KOC,如何加速傳統UGC向PUGC轉型的內容優(yōu)化，將成為廣告內容創(chuàng )意的新一輪較量。

作為深耕品牌營(yíng)銷(xiāo)的前瞻性整合營(yíng)銷(xiāo)傳播機構，星河廣告已經(jīng)和不少品牌商展開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)溝通模式和鏈路重塑的對話(huà)，共同探討“新常態(tài)”之下，品牌重塑的商業(yè)模式，探尋逆勢增長(cháng)的“新風(fēng)口”與轉型之道。

（一）宅經(jīng)濟、云生活，將成為后疫時(shí)代乃至長(cháng)期的“新常態(tài)”

決定“新常態(tài)”的，不是短期即時(shí)性行為改變，而是已經(jīng)開(kāi)始形成大趨勢：

從技術(shù)端看，新一代基礎設施齊發(fā)力，云計算、5G、人工智能等技術(shù)成熟和成本下降，讓云辦公、云學(xué)習、云開(kāi)市等體驗更加流暢，消費 場(chǎng)景日趨演變成“一切皆可云”。

從供給端看，傳統零售業(yè)態(tài)加速數字化轉型，商超、菜市場(chǎng)、餐飲商戶(hù)、甜品店等傳統業(yè)態(tài)“外送”服務(wù)顯著(zhù)提升，電商平臺、外賣(mài)平臺通過(guò)騎手與消費者進(jìn)行“觸達”，不斷衍生出新的觸媒場(chǎng)景與目標受眾橫截切口。

從用戶(hù)端看，網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)加速向兩極延伸，疫情加速中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)爆發(fā)式增長(cháng)，同時(shí)也大大增加“用戶(hù)在線(xiàn)時(shí)長(cháng)”，特別是60后人群，“線(xiàn)上服務(wù)”接受度顯著(zhù)提升。

從消費端看，消費者為“便利”買(mǎi)單的意愿增強，到家服務(wù)的便利性體驗，培養了用戶(hù)“服務(wù)付費”意識，“云健身”“云K歌”“云養生”“云逛街”等新興行業(yè)將繼續爆發(fā)增長(cháng)勢能。

疫情限制了“場(chǎng)經(jīng)濟”“接觸經(jīng)濟”，在新一代數字基礎設施從消費端到供給端，從生活場(chǎng)景到辦公室場(chǎng)景全面提升的環(huán)境下，“一切皆可云”的“云生活”與“宅經(jīng)濟”將成為疫情之下的營(yíng)銷(xiāo)新常態(tài)，而在未來(lái)5G賦能的場(chǎng)景變革中，“宅經(jīng)濟”與“云生活”圖譜將成為新常態(tài)之下的“不可逆變”。

在未來(lái)，如何盤(pán)活云生活與宅經(jīng)濟的營(yíng)銷(xiāo)資源，如何聚合云生活與宅經(jīng)濟的觸媒場(chǎng)景，如何開(kāi)發(fā)云生活與宅經(jīng)濟的消費需求，成為廣告公司業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)的新一輪會(huì )展與交鋒。

（二）視頻種草、直播帶貨，已成為“流量變現”的重要途徑

5G時(shí)代，技術(shù)革命將帶來(lái)無(wú)限可能性，內容平臺與電商平臺的無(wú)限融合，推動(dòng)品牌活動(dòng)加速進(jìn)行。

作為前瞻性整合營(yíng)銷(xiāo)機構，星河廣告第一時(shí)間與各品牌確立了“品牌化是長(cháng)期發(fā)展方向”的一致共識。在帶貨達人呈現多元化發(fā)展趨勢中，“頭部達人”成為強趨勢渠道品牌，形成資源和影響力的正向循環(huán)；“腰部達人”憑借專(zhuān)業(yè)度成為垂直領(lǐng)域專(zhuān)家；“長(cháng)尾達人”將由海量店鋪導購和在線(xiàn)客服構成。

甚于此，星河廣告快速打通“KOL采購組合”系統營(yíng)銷(xiāo)鏈路，為品牌快速突圍、產(chǎn)品上市上量的提供更高維度的效果保障：

KOL聚合優(yōu)化：幫助品牌在碎片環(huán)境中快速找到目標用戶(hù)，KOL資源聚合，定期納新淘汰，目前，星河廣告整合市場(chǎng)主流MCN機構8000余個(gè)，跨平臺KOL資源數量超過(guò)100w個(gè)，甚于執行數據等淘汰不達標的KOL，并定期抓取新KOL深度合作。

KOL水位校準：分析KOL營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值及精準匹配，從KOL賬號日常發(fā)文及數據表現，KOL廣告內容及標準效果分析、KOL粉絲與受眾的年齡興趣及地理分布，在繁雜的資源庫中找到最精準的KOL，根據多樣的需求精細化執行過(guò)程。

KOL效率打磨：系統上批量KOL標準化溝通服務(wù)及快速執行，項目負責人人與投放顧問(wèn)標準化需求，系統推送1000+KOL，KOL接單后投放顧問(wèn)甄選、確認200個(gè)KOL，KOL按照要求產(chǎn)出內容并發(fā)布。

KOL效果模型：抓取效果數據并持續優(yōu)化效果投放模型，系統抓回效果數據并反饋給投放顧問(wèn)或項目負責人，效果數據也將作為后續智能推薦的模型及賬號淘汰及排名依據。

此外，星河廣告不斷探索出“短視頻種草”與“直播帶貨”的實(shí)效方法論，如“種草帶貨73法則”“人貨場(chǎng)爆款組合公式”等，助推品牌商在后疫時(shí)代解鎖“品牌驅動(dòng)，實(shí)效賦能”的營(yíng)銷(xiāo)新路徑。