當我們與外界接觸時(shí)，經(jīng)常會(huì )使用五種器官來(lái)感受事物，即「視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)」這五個(gè)最常使用的器官，簡(jiǎn)稱(chēng)「五感」。將五感的概念延伸到品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)中，就是“五感營(yíng)銷(xiāo)”，它是由美國著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)大師馬汀.林斯壯首先創(chuàng )立。其實(shí)最佳的品牌管理，應該要全數囊括五感，才算完整，若能進(jìn)一步將「五感營(yíng)銷(xiāo)」運用到品牌管理層面，就再恰當不過(guò)！

拿星巴克來(lái)說(shuō)，它就是借助“五感營(yíng)銷(xiāo)”而不是打廣告就獲得了巨大成功：輕柔舒緩的音樂(lè )（聽(tīng)覺(jué)），好喝的咖啡（味覺(jué)），濃郁的咖啡香（嗅覺(jué)），開(kāi)口的蛋糕甜點(diǎn)（味覺(jué)），雅致明亮的店內環(huán)境（視覺(jué)），這一切都給人一種輕松自在的舒適感覺(jué)，直接影響到顧客的心情，心情愉悅了，到店的次數必然會(huì )隨之增多。

國外的很多時(shí)尚雜志，總有一股清香從廣告夾頁(yè)撲面而來(lái)。這夾頁(yè)是各種名牌香水的“秘密武器”，廣告制作商們利用經(jīng)過(guò)特殊處理的香味紙張，使讀者將特定香味與品牌產(chǎn)生聯(lián)想。

這些案例顯示，人的最初感覺(jué)都來(lái)自于五感，進(jìn)而影響到感官心情，我們在心底都是以圖像的形式來(lái)思考的，優(yōu)質(zhì)的五感感官傳達到大腦深處，自然有種身臨其境的感覺(jué)，當感覺(jué)產(chǎn)生了，需求自然也就產(chǎn)生了。

五感營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是給顧客以好的感官，那是消費者對你的品牌最直觀(guān)的感受，感覺(jué)到你的產(chǎn)品，才會(huì )對它產(chǎn)生興趣，有了興趣才會(huì )有購買(mǎi)的欲望，我們要讓消費者欣賞產(chǎn)品對它有具體形象的印象，比如當提到肯德基時(shí)，你的腦海里會(huì )立馬浮現出和藹可親的老爺爺標識；當提到高露潔時(shí)，你會(huì )立馬浮現出薄荷的味道等等，這就是五感給你留下的極其深刻的印象，在你這里甚至已經(jīng)可以成為某個(gè)產(chǎn)品的代表，從這一方面來(lái)說(shuō)，五感是非常重要的，使自己的產(chǎn)品有聲音，有畫(huà)面，有色彩，那在消費者的腦海里自然比單純的一個(gè)品牌名稱(chēng)印象更加深刻。

基于不同感知的融合與互通，我們就有機會(huì )向消費者建立“通感”。比如我們經(jīng)常用灰色形容處境不好或者心情不好，紅色代表喜慶等等，這是人們的固有印象，五感中的每一感都蘊含著(zhù)品牌的一種特性，若能使消費者印象深刻的話(huà)，當人們提起某種特性或物品，或味道時(shí)自然而然會(huì )想起我們的產(chǎn)品，那五感營(yíng)銷(xiāo)的目的也就達到了，這是消費者自身對品牌記憶的鞏固和強化。