1990年以來(lái),蘇寧易購敏銳洞察消費者需求變化,更著(zhù)眼于市場(chǎng)大環(huán)境,不斷更新進(jìn)化其品牌理念,才能始終立于零售業(yè)巨頭的位置。
而蘇寧易購冰箱洗衣機,提倡智能冰箱將成為廚房場(chǎng)景甚至整個(gè)家庭場(chǎng)景互聯(lián)的中心,針對各個(gè)家庭細分場(chǎng)景化的需求,打造了復式產(chǎn)品、1冰2柜、1干2洗等標配式家庭細分家電解決方案;利用自身雙線(xiàn)渠道優(yōu)勢,與品牌商共享6億會(huì )員大數據,更通過(guò)C2B反向定制等方式,推動(dòng)品牌商精準研發(fā)和按需定產(chǎn),為消費者提供個(gè)性化定制服務(wù)。
而最近的蘇寧易購的冰箱洗衣機大促,更是用其年輕化,智能化的創(chuàng )意方式,從情懷角度切入,深入地和用戶(hù)進(jìn)行溝通,向所有消費者完整的傳達了“1冰2柜,1干2洗“的全新概念。
用情景模擬場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)傳遞品牌信息,無(wú)疑使消費者更具選擇空間,在本次的冰洗大促中,蘇寧易購用”一冰二柜換個(gè)活法“的全新生活理念—一個(gè)家庭應該配備一個(gè)冰箱,一個(gè)酒柜,以及一個(gè)冰柜。用智能冰箱來(lái)滿(mǎn)足家庭的日常所需。
當把這些復雜的洞察和思路相融合,蘇寧易購通過(guò)一個(gè)15秒的TVC簡(jiǎn)單明了的傳遞,用創(chuàng )意和消費者講故事,還原用消費者熟悉的場(chǎng)景去傳遞陌生的概念,讓消費者的想象更具畫(huà)面感和空間,是蘇寧易購冰箱洗衣機此次營(yíng)銷(xiāo)的高明所在。趣味H5創(chuàng )作“手動(dòng)”輸出促銷(xiāo)信息。
近年來(lái),縱然小程序的風(fēng)潮迭起,但H5仍以其輕量級、傳播渠道廣的優(yōu)勢大行其道。蘇寧易購這一次冰洗大促,推出了H5——冰箱洗衣機萬(wàn)人搶奪戰,在游戲熱度的基礎上,以巨額大獎和實(shí)際操作體驗吸引用戶(hù)參與。 除此之外,H5更通過(guò)實(shí)時(shí)排名的形式,在無(wú)形中促進(jìn)了網(wǎng)友分享;更通過(guò)排名周期內無(wú)限暢玩的游戲規則,有效激發(fā)了網(wǎng)友的挑戰情緒,吸引網(wǎng)友為了提高排名一遍遍“刷榜”,從而大大增加了H5的打開(kāi)率,使其不再是一個(gè)“玩完就算”的簡(jiǎn)單頁(yè)面。
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