俗話(huà)說(shuō)：內行看門(mén)道，外行看熱鬧。普通人沉迷于維密秀騷動(dòng)的荷爾蒙就算了，那身為廣告人當然要搞清楚打造維密潮流的營(yíng)銷(xiāo)套路，尤其是站在這樣一個(gè)時(shí)代背景下，我們仔細去梳理維密的成長(cháng)歷程就顯得特別有意義。因此，筆者就分析一波維密在美國消費升級中成長(cháng)和崛起的原因，以供大家借鑒參考。

充滿(mǎn)儀式感的維密大賽

如今，全美已經(jīng)超過(guò)1000家的分店銷(xiāo)售維密內衣，2015年門(mén)店收入達57億美元，銷(xiāo)售額蟬聯(lián)全球內衣品牌首位。在這短暫的發(fā)家史背后，維多利亞的真正秘密在于它營(yíng)銷(xiāo)手段上的出奇制勝--維密秀。維密秀不僅是一場(chǎng)全民舔屏的荷爾蒙盛宴，背后更藏著(zhù)商業(yè)帝國的野心。

維密秀之所以吸引人，不僅僅在于這些模特的美好肉體，更有他的儀式感給人帶來(lái)的神秘感和獨一無(wú)二的高逼格---看得到的肉體，看不見(jiàn)的神秘。

制造懸念，吸引眼球

“有話(huà)題就會(huì )有傳播”，這句話(huà)在這場(chǎng)內衣秀場(chǎng)上體現的淋漓盡致。維密十分擅長(cháng)制造懸念，吸引大眾眼球。維密總有幾款天價(jià)內衣，出了天價(jià)內衣外，維密秀中的翅膀同樣成為模特地位的象征。據說(shuō)模特能不能穿翅膀，全看設計師的心情。所以維密秀的翅膀會(huì )分發(fā)給哪幾位模特，結果琢磨不定，自然也成為大眾熱衷討論的話(huà)題。

服務(wù)用戶(hù)，注重體驗設計

維密秀的成功，帶來(lái)了消費市場(chǎng)對品牌整體形象的認知，然而緊跟其后的，是品牌集團對于銷(xiāo)售渠道多樣化的建設。受惠于美國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，維密品牌很早就實(shí)現了“實(shí)體店+網(wǎng)購+直郵”的全方位渠道，現實(shí)實(shí)體店滿(mǎn)足女性消費者的需求，進(jìn)行體驗式消費。

在維密的線(xiàn)下門(mén)店中，店員注重向男士消費者的引導及講解。這個(gè)舉措無(wú)形中將品牌消費者群體擴大，而讓男人買(mǎi)單，也極大的帶動(dòng)了維密的整體銷(xiāo)售額。

結論

維密的這套“營(yíng)銷(xiāo)組合拳”，使得每年一度的內衣大秀不僅讓他本身的品牌在世界范圍內具有很大的影響力，也以其夢(mèng)幻、時(shí)尚和性感的獨特標志占領(lǐng)了消費者的心智，還捧紅了很多模特，成為很多超模事業(yè)的新起點(diǎn)。