這是一份詳細的汽車(chē)活動(dòng)策劃方案。這是一份根據長(cháng)安汽車(chē)做的活動(dòng)策劃案例。

策劃活動(dòng)名稱(chēng)：駕悅野三坡，趣玩兒5來(lái)野！

一、廣告主：長(cháng)安汽車(chē)

二、廣告代理：石家莊市星河廣告有限公司

三、活動(dòng)背景：7月29日，長(cháng)安CS55搖滾轟趴夜在省會(huì )石家莊燃情上市！撩動(dòng)全城，圈粉無(wú)數！緊接著(zhù)，8月5日、6日全省終端聯(lián)動(dòng)上市，品車(chē)看車(chē)大軍人氣爆棚。上市過(guò)后，用戶(hù)對CS55已經(jīng)有了簡(jiǎn)單的認知：長(cháng)安車(chē)、SUV、年輕、高顏值、上市很嗨......那么，如何加深印象，進(jìn)而實(shí)現客戶(hù)的有效轉化呢？

四、面對挑戰：

1.誰(shuí)，能讓盡可能多的人意識到，CS55是一輛牛逼的車(chē)

2.CS55的過(guò)人之處到底在哪兒，光憑嘴，難以服眾

3.CS55給用戶(hù)的驚喜體驗，不拉練，不足以成為促進(jìn)下訂的臨門(mén)一腳

五、活動(dòng)目的：

1.釋放專(zhuān)業(yè)測評聲音，通過(guò)媒體強化CS55試駕音量；

2.以游記與美圖形式傳遞CS55炫色外觀(guān)、智能科技、安全之王等核心賣(mài)點(diǎn)，體現CS55產(chǎn)品越級性能；

3.通過(guò)記錄CS55車(chē)主用車(chē)體驗，傳播USP口碑，強化信任背書(shū)

六、活動(dòng)整體策略：

一個(gè)中心→“新輕年”，兩個(gè)基本點(diǎn)→把握好邀約主體，設計好體驗動(dòng)作。

活動(dòng)邀約策略：

拓寬度：面向客群大眾捕捉潛客，吸引關(guān)注度

             ①以“新輕年”的客群定位為景點(diǎn)

             ②以走心扎心的活動(dòng)文案為傳播內容

謀精度：針對購車(chē)、預訂客戶(hù)與意向客戶(hù)精準邀約，強化體驗

             ①實(shí)車(chē)體驗，0距離對話(huà)，版塊化體驗CS55過(guò)人之處

             ②寓“教”寓“樂(lè )”，CS55驚喜駕乘體驗沉浸式講解

七、傳播渠道：輻射區域-以保定為原點(diǎn)，輻射周邊城市

  媒體類(lèi)型-垂直地方站、門(mén)戶(hù)地方站、區域主流

  到場(chǎng)記者-25-35歲，年輕向上有活力，向往自由，敢于表達不同的媒體“新輕年”

一、營(yíng)銷(xiāo)策略

1. 價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，即首先思考消費者的心理理解潛力，當我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費者難以理解，如果低于某一界限時(shí)，則顯得不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在思考消費者的理解潛力之后，再考慮競爭因素，最后思考成本因素。

2. 宣傳策略

長(cháng)期廣告：戶(hù)外廣告可以在人流量車(chē)流量多的地方設廣告牌。在網(wǎng)站上做廣告，在國內知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳。

短期廣告：在電視屏幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強。在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果。

3. 產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。