前情提要：5月28日在回答“政府將如何遏制失業(yè)潮”的問(wèn)題時(shí)，李克強總理“點(diǎn)贊”了“地攤經(jīng)濟”；6月3日到4日期間“地攤經(jīng)濟”及相關(guān)業(yè)務(wù)概念股連續增長(cháng)。除此之外，各大電商巨頭包括京東、蘇寧、美團、阿里等，均針對“地攤經(jīng)濟”提出了相關(guān)扶持政策。

以此為背景，朋友圈遭“地攤經(jīng)濟”刷屏，各類(lèi)“擺攤經(jīng)濟”應運而生，為各行各業(yè)人員提供了新的就業(yè)靈感和擇業(yè)可能。

作為二三線(xiàn)城市廣告人能否抓住“地攤經(jīng)濟”風(fēng)口？是否具備足夠的能力在行業(yè)紅利期分得一杯羹呢？

本著(zhù)認真嚴謹，不臆想不編造的原則，本文分為三個(gè)部分進(jìn)行可行性分析。

一、地攤經(jīng)濟：老一輩眼中的生活選擇為何逆襲成為時(shí)代新寵

私以為地攤經(jīng)濟大熱的根本原因有三：疫情、政策、思潮

避開(kāi)政策傾向和宏觀(guān)的市場(chǎng)經(jīng)濟不談，留給經(jīng)濟學(xué)者、社會(huì )學(xué)者去分析；僅看另外兩點(diǎn)：

疫情影響占據首位

在疫情的大背景下迎來(lái)大批的失業(yè)潮、返鄉潮，直接導致城市活力下降，大宗消費縮減甚至消費降級；但是，長(cháng)期被壓縮的消費需求也在一定程度上導致了消費欲望的激增。

隨著(zhù)疫情穩定，商業(yè)、景區都在逐漸恢復，長(cháng)久以來(lái)壓抑的出行、社交、生活、娛樂(lè )的渴望逐漸被釋放，所有趨向“日常生活”的體驗都在被感恩，甚至被追捧。

而地攤經(jīng)濟的出現恰逢其時(shí)，其自帶的煙火氣以及小宗消費的屬性戳中人們的心理G點(diǎn)。

思潮變革強勢助推

截至2020年，第一批90后已經(jīng)進(jìn)入30歲中年階段，逐漸承擔起中流砥柱的重擔，00后進(jìn)入備選勞動(dòng)力市場(chǎng)；Y世代與Z世代的能力正在蠶食老一輩的“規則”，相對60/70后而言，顛覆性的三觀(guān)擁有著(zhù)越來(lái)越重的話(huà)語(yǔ)權。低成本的行業(yè)嘗試、戲虐性的自?shī)首詷?lè )、或是愛(ài)好或是壓力的生活選擇等等多重原因都使得地攤經(jīng)濟在主流勞動(dòng)力市場(chǎng)中得到認可；或許泛90后并非地攤經(jīng)濟的主流經(jīng)營(yíng)群體，但在其必然承擔了大部分的傳播和推動(dòng)作用。

二、擺攤沒(méi)有那么容易，每個(gè)行業(yè)都有它的脾氣。

2019年石家莊當選“中國十大夜經(jīng)濟影響力城市”，這里我們直接以夜市地攤為樣本，以筆者最近6年打卡夜市地攤的經(jīng)歷為基礎，攤位經(jīng)營(yíng)者大致可分為四類(lèi)：大聲吆喝的主動(dòng)型、迎來(lái)送往的中間型、順其自然的高冷型、溫和靦腆的新手型；而經(jīng)營(yíng)內容以美食小吃為主、鞋服飾品次之、居家用品、玩樂(lè )體驗、寵物花草等占比依序減少，不同類(lèi)別的經(jīng)營(yíng)之道也大不相同。

在正式擺攤之前先來(lái)看一下不得不面對的一些基礎問(wèn)題

1、明確擺攤的性質(zhì)，主頁(yè)OR副業(yè)

2、應該賣(mài)什么

3、是否有足夠優(yōu)質(zhì)的貨源渠道/技術(shù)支持

4、在什么地方擺？哪里人多

5、擺不同形式的地攤分別需要哪些設備

6、預期收入的底線(xiàn)在哪里

7、假如沒(méi)生意帶來(lái)的心理壓力如何化解

8、遇到脾氣暴躁/無(wú)法溝通的顧客如何應對

9、面對惡意競爭/挑釁如何化解

…………

如果只是頭腦一熱就決定投身擺攤大軍，恐怕并不是明智之舉。

三、廣告人擺攤匹配程度分析

在前人“隔行如隔山”的經(jīng)驗執導下，先了解自身的長(cháng)短板在哪里，再選擇相對適合的經(jīng)營(yíng)內容和模式，成功的概率或許會(huì )有所提升；個(gè)人與擺攤必備能力的契合指數/匹配程度成為決定成敗的核心一環(huán)。

多數科班出身的廣告人在讀期間都曾學(xué)過(guò)文案寫(xiě)作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系等，甚至有過(guò)實(shí)操案例，因此轉行“地攤”并不算完全跳出本行。

擺攤經(jīng)營(yíng)類(lèi)別雖多，但不同側重的廣告人能夠勝任的卻并不相同。

這里我們以策劃創(chuàng )意類(lèi)的文字工作者為例：

司空見(jiàn)慣的說(shuō)法包括

慣性熬夜、精力充沛、24小時(shí)不合眼仍能夠保持相對飽滿(mǎn)的項目，在夜經(jīng)濟的背景下不失為一大優(yōu)勢。

脾氣極佳、耐心極佳、365天在線(xiàn)，改稿100遍仍能笑臉相迎，極大照顧到顧客的感受，保證良好的選購體驗。

涉獵廣泛，思維前瞻，對市場(chǎng)的了解、對需求的辨別能力、對商品選擇的精準度均具備一定優(yōu)勢。

…………

阿么這些最值得廣告人驕傲的抗壓能力、邏輯能力、表達能力甚至市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)知識真的能為轉行提供有力的支持嗎。

我想現實(shí)更可能是

抗壓能力雖強，但未必能抗住生活重負。 

廣告人的壓力大多來(lái)自于個(gè)人的成長(cháng)速度追不上行業(yè)的迭代的速度，但在公司平穩運行的前提下仍然擁有一份來(lái)自旱澇保守的基礎薪資，社會(huì )風(fēng)險由公司承擔，而地攤再小也是創(chuàng )業(yè)，，所有的風(fēng)險自行承擔，事實(shí)上并不是所有人都具備這樣的能力和心理素質(zhì)。

前瞻性雖有，但未必適合地攤這篇土壤

夜市地攤最迷人的地方，在于它的人間煙火，而策略創(chuàng )意類(lèi)的文字工作者恐怕大多數都不是很接地氣，另外擺攤具備即時(shí)、小額的消費特點(diǎn)、擺攤人如果沒(méi)有明確的銷(xiāo)售喜好，那么在選擇銷(xiāo)售內容時(shí)既要平衡在即追求底線(xiàn)又要考慮顧客的接受能力，如果只是一廂情愿的取悅自己，那么滿(mǎn)心的宏圖怕是要錯付了。

耐心雖強，卻有自己的傲氣

相信多數廣告人選擇投身地攤經(jīng)濟絕不僅僅是看到起其商機，更是因為不堪重負，希望改變與救護車(chē)高度相似的生活狀態(tài)，脫離甲乙雙方絕對不平等的局面，在這樣的訴求下，投身地攤經(jīng)濟可能不是最優(yōu)選擇，因為顧客無(wú)法選擇，你是否愿意對素質(zhì)參差不齊的顧客笑臉相迎。

…………

拋開(kāi)商業(yè)價(jià)值，地攤的在廣告人眼里可能是更多的代表著(zhù)自由、灑脫和人格獨立。

寫(xiě)在最后：

如果沒(méi)有做好全面的準備工作、貿然投身地攤熱潮，并非明智之舉；然，發(fā)一發(fā)朋友圈，戲謔的調侃自嘲幾句，的確有益身心，悅人悅己。