在很多人看來(lái)，像家喻戶(hù)曉人人皆知的品牌很多，例如可口可樂(lè )，那它是不是就可以不用繼續打廣告了？難道停止廣告人們就真的不買(mǎi)可口可樂(lè )了嗎？為什么它還要一如既往地花那么多錢(qián)繼續打廣告呢？

德國心理學(xué)家艾賓浩斯的遺忘曲線(xiàn)告訴人們：

人們遺忘一件事情的速度不是線(xiàn)性的，而是開(kāi)始遺忘快，而后續遺忘的速度就會(huì )變慢。

這一發(fā)現的理論指導意義在于任何一段記憶必須要在還沒(méi)有忘記之前反復加強印象，重復再重復，廣告商深刻明白這個(gè)道理——在人們沒(méi)有遺忘之前反復加深印象以便于建立起牢固的形象，否則別人就會(huì )忘記你。

無(wú)論是電視廣告時(shí)代還是現在的互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)代，一個(gè)品牌在投放廣告時(shí)非常關(guān)心的一個(gè)指標是覆蓋頻次。

你不做廣告，別人就會(huì )做，別人的規模就會(huì )碾壓你；除非你改變你的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，保證在小規模情況下也能盈利，否則通過(guò)廣告維持規模就是必然的選擇。

廣告的作用機制：告知、說(shuō)服、提醒、強化

對于任何一個(gè)產(chǎn)品，它的廣告受眾都可以分為高頻消費者、低頻消費、非消費者，廣告對這三種類(lèi)型的人作用機制是不一樣的，根據經(jīng)典的廣告理論，一份完整的廣告策劃起作用的邏輯源于四個(gè)方面——告知、說(shuō)服、提醒、強化。

1、重度消費者

對重度消費者來(lái)說(shuō)，廣告的作用在于培養忠誠度。即一份完整的全案策劃廣告作用中的“強化”，這時(shí)候廣告的作用就變成了強化忠誠消費者的自豪感。

2、 對于輕度消費者

對于輕度消費者而言，廣告的作用在于培育美譽(yù)度。即廣告品牌推廣作用中的“說(shuō)服”。

3、對于非消費者

對于非消費者而言，廣告的作用是在于培養知名度。即營(yíng)銷(xiāo)推廣作用中“告知和提醒”“我們又出新口味了！”，“我們又有新的代言人了”“，我們又有新的包裝了”，“我們又有新的營(yíng)銷(xiāo)主題了……這些都需要通過(guò)廣告告知消費者。

近年來(lái)，可口可樂(lè )公司的營(yíng)銷(xiāo)策略令人印象深刻，那么多令人“腦洞大開(kāi)”的廣告營(yíng)銷(xiāo)之路?？煽诳蓸?lè )公司不僅將產(chǎn)品打造成了富有獨特性的傳播媒介，更是煥發(fā)了品牌的活力。在當下品牌營(yíng)銷(xiāo)堪比戰場(chǎng)的時(shí)代，可口可樂(lè )公司可以說(shuō)是當之無(wú)愧的營(yíng)銷(xiāo)“老司機”了。