1.明確業(yè)務(wù)目標。要想明確業(yè)務(wù)目標，就必須先確定以下問(wèn)題。

（1）確定目標市場(chǎng)。企業(yè)服務(wù)的消費者是哪一類(lèi)？產(chǎn)品投放的地方在哪里？市場(chǎng)規模有多大？消費者需求點(diǎn)是什么？消費者需要解決什么問(wèn)題？這些問(wèn)題，也是制訂營(yíng)銷(xiāo)策劃案的基礎。

（2）明確營(yíng)銷(xiāo)效果。這里所說(shuō)的效果，不僅包括企業(yè)獲利的指標，還包括企業(yè)追求的一些其他目標，比如知名度、信譽(yù)、市場(chǎng)份額等。

2.營(yíng)銷(xiāo)策劃方式多樣性。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方式是多種多樣的。面臨不同產(chǎn)品、時(shí)期和市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也會(huì )不同，常用的方案有以下幾種。

（1）自己的經(jīng)驗。企業(yè)在長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，會(huì )積累一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，借助過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功經(jīng)驗，通過(guò)對當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，從而產(chǎn)生新的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

（2）向對手學(xué)習。同行業(yè)競爭對手，尤其是市場(chǎng)領(lǐng)袖企業(yè)，他們掌握了大量的市場(chǎng)信息資源，進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也非常值得研究。因此我們要認證分析競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略，取長(cháng)補短。推出自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

（3）注重創(chuàng )新。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案，在產(chǎn)品設計、服務(wù)方式、價(jià)格、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等各方面，若注重采取自主創(chuàng )新的方式，則會(huì )讓營(yíng)銷(xiāo)效果更好。