產(chǎn)品定位營(yíng)銷(xiāo)策劃是指企業(yè)為建立一種符合消費者心目中特定地位的產(chǎn)品，所進(jìn)行的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合活動(dòng)。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定位營(yíng)銷(xiāo)策劃一般要經(jīng)理五個(gè)步驟：

1. 營(yíng)銷(xiāo)策劃：探尋市場(chǎng)機會(huì )

機會(huì )再市場(chǎng)中是長(cháng)期存在的，現代市場(chǎng)中，擺放在各企業(yè)面前的有一個(gè)基本問(wèn)題，即需求差異性日益增強，而企業(yè)的資源有限，市場(chǎng)競爭條件下企業(yè)如何來(lái)選定自己的目標市場(chǎng)，來(lái)進(jìn)行準確的產(chǎn)品定位設計。要回答這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是能不能發(fā)現這樣的市場(chǎng)機會(huì )，并且這一機會(huì )是否適合本企業(yè)。實(shí)踐證明：市場(chǎng)機會(huì )往往誕生于競爭對手未滿(mǎn)足的細分市場(chǎng)或競爭對手收到資金、資源等原因而無(wú)法顧及的方面。

企業(yè)要成功，就一定要善于捕捉市場(chǎng)機會(huì )。機會(huì )總是稍縱即逝。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的優(yōu)勢主要來(lái)自?xún)r(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品特色和服務(wù)優(yōu)勢等，價(jià)格優(yōu)勢不是每一個(gè)企業(yè)都能做到的。要進(jìn)行價(jià)格競爭，企業(yè)就要降低成本，否則直接影響到企業(yè)的利潤。這一般得靠規模經(jīng)濟效應才能達到。以質(zhì)取勝，從目前的普遍消費水平來(lái)看，還是存在著(zhù)他的局限性的。有時(shí)候，質(zhì)優(yōu)價(jià)高的產(chǎn)品，其高昂的價(jià)格，往往成了企業(yè)前進(jìn)道路上的一個(gè)沉重包袱。提供特色產(chǎn)品或特色服務(wù)，往往很多中小企業(yè)都能做的到。大企業(yè)也完全有能力去實(shí)現這一目標。每個(gè)企業(yè)只要善于發(fā)揮這些優(yōu)勢，就能夠贏(yíng)得充分的市場(chǎng)機會(huì )。

2. 營(yíng)銷(xiāo)策劃：選擇目標市場(chǎng)

所謂市場(chǎng)細分，是指按照消費需求的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)。每個(gè)子市場(chǎng)都是由一群具有相同或相似的需要與欲望、購買(mǎi)行為或購買(mǎi)習慣的消費者所構成。不同子市場(chǎng)的消費者之間，具有明顯的消費差別。

企業(yè)要進(jìn)行成功的產(chǎn)品定位設計，離不開(kāi)市場(chǎng)細分。因為產(chǎn)品定位策劃的關(guān)鍵點(diǎn)就在于熟知消費者與競爭者，市場(chǎng)細分是由一系列活動(dòng)組成的過(guò)程，對任何一個(gè)環(huán)節的割裂或跳躍，都有可能影響到市場(chǎng)細分的有效性。

3. 營(yíng)銷(xiāo)策劃：選擇目標市場(chǎng)

企業(yè)在對各項指標進(jìn)行分析評估后，就要選出某些或某個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標市場(chǎng)。企業(yè)產(chǎn)品定位企業(yè)以目前本市場(chǎng)上已有的競爭產(chǎn)品為參照，了解消費者的不同需求，找出競爭對手的弱點(diǎn)，選擇目標市場(chǎng)。在市場(chǎng)上，有針對性的推出能貓族顧客需要的有特色的產(chǎn)品。

4. 營(yíng)銷(xiāo)策劃：制定定位策略

產(chǎn)品定位是一件不簡(jiǎn)單的事情，他關(guān)系到企業(yè)的前途與發(fā)展。定位失敗，將帶給企業(yè)嚴重的傷害。所以產(chǎn)品定位千萬(wàn)不能想當然，不顧實(shí)際情況的一味蠻干。產(chǎn)品定位一定要采用一定的策略。

5. 營(yíng)銷(xiāo)策劃：傳播定位觀(guān)念

產(chǎn)品定位后企業(yè)一定要把定位觀(guān)念借助于各種媒介和營(yíng)銷(xiāo)策劃手段，把定位觀(guān)念從文字轉化為精確的語(yǔ)言和主動(dòng)的視覺(jué)形象傳遞給廣大消費者，讓廣大消費者對產(chǎn)品特色與個(gè)性有所認識，并產(chǎn)生良好印象。

產(chǎn)品定位行銷(xiāo)策劃最終的目的不在于如何使消費者接受市場(chǎng)的產(chǎn)品，而是市場(chǎng)如何最大限度的滿(mǎn)足消費者的各種需求。產(chǎn)品定位是滿(mǎn)足消費者需求的一種手段，也是營(yíng)銷(xiāo)策劃組合的重要因素，同時(shí)，產(chǎn)品定位還是市場(chǎng)與消費者聯(lián)系的最重要的途徑。