所有的技術(shù)、渠道都只是實(shí)施手段，唯有獨到的創(chuàng )意、細致的分析、精準的定位、出色的策劃，才是營(yíng)銷(xiāo)策劃中的精髓，也是真正對客戶(hù)具有至關(guān)重要的環(huán)節。堅決摒棄華而不實(shí)的推廣方式，以及只有數據沒(méi)有實(shí)際效果的單純技術(shù)手段。除了常用的硬廣告模式，更主張“創(chuàng )意獨到、軟性營(yíng)銷(xiāo)、特色炒作、共鳴性傳播”，以潤物細無(wú)聲的方式對目標群體進(jìn)行巧妙滲透，并同時(shí)注重廣度宣傳與深度滲透。

系統性原則

   網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò )為工具的系統性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為知道，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使“六流”戒備，想的益彰。

創(chuàng )新性原則

  網(wǎng)絡(luò )為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶瘤的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在何興華消費需求日益明顯的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng )新，創(chuàng )造和顧客的個(gè)性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來(lái)特別的回報。創(chuàng )新帶來(lái)特色，特色不僅意味著(zhù)與眾不同，而且意味著(zhù)額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

操作性原則

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結果是形成營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現為在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃者根據企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標、任務(wù)、責任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。

經(jīng)濟性原則

  必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟效益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò )策劃，應當是在策劃與放哪實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標經(jīng)濟收益。

穩定性

  營(yíng)銷(xiāo)策劃作為一種戰略行為，應具有相對的穩定性，一般情況下不能隨意變動(dòng)。如果策劃方案缺乏穩定性，朝令夕改，不僅會(huì )導致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的巨大浪費，而且會(huì )嚴重影響企業(yè)的發(fā)展。

可行性

  無(wú)法在實(shí)際中操作執行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案沒(méi)有任何價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要滿(mǎn)足經(jīng)濟性，即執行營(yíng)銷(xiāo)方案得到的收益大于本身所要求的成本；其次，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須與企業(yè)的實(shí)力相適應，即企業(yè)能夠正確的執行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，使其具有實(shí)現的可能性。