中國兩大電商巨頭---天貓和京東。從未停止過(guò)互掐，尤其到了每年的“雙十一”，更是戰火彌漫，硝煙四起。2017年，是“雙11”誕生的第九個(gè)年頭?？v觀(guān)今年阿里，京東公布的“雙11”玩法，從遭人吐槽的復雜優(yōu)惠戰再到讓人眼花繚亂的廣告戰，會(huì )發(fā)現今年他們的營(yíng)銷(xiāo)戰略與往年風(fēng)格略有不同，有了很多創(chuàng )新的地方。

我用“紅”你用“萌”，視頻廣告誰(shuí)能勝？

京東：180 Digital 為京東打造的一支先行廣告“紅動(dòng)11?11”率先出街。滿(mǎn)屏“京東紅”，無(wú)臺詞純視覺(jué)的概念化畫(huà)面，十分炫目，乍一看仿佛是裝置藝術(shù)的概念視頻。這是京東第一年將雙十一打造成一個(gè)購物節，京東在這次的雙十一的廣告里全然沒(méi)有出現促銷(xiāo)的痕跡，這也印證了京東將雙十一定義為“好物節”的立意。在這個(gè)消費升級的時(shí)代，消費者已經(jīng)不能滿(mǎn)足于價(jià)格低。追求商品品質(zhì)和個(gè)性已經(jīng)逐漸成了潮流趨勢。不得不說(shuō)，京東這一步走的很合時(shí)宜。

天貓：天貓仍然堅持走著(zhù)自己的路線(xiàn)，全然不顧競爭對手怎么弄。在天貓的最新廣告中，運用貓這個(gè)物種的熱度，創(chuàng )造出一種“無(wú)論誰(shuí)在雙十一這天，都無(wú)論如何要快樂(lè )”的語(yǔ)境。

海報大戰仍在繼續，為創(chuàng )意符號瘋狂大call

京東：京東雙十一海報風(fēng)格比較硬朗和穩重，主基調為京東慣有的紅色，紅是一種鮮艷的顏色，象征著(zhù)熱烈和喜慶，也有引發(fā)人們的雙十一購買(mǎi)熱情。另外，網(wǎng)易、映客、美圖秀秀   、百合網(wǎng)等各種行業(yè)都加入京東的“挑好物聯(lián)盟”。所以京東這次雙11營(yíng)銷(xiāo)的核心，是能夠讓用戶(hù)在京東盡情挑選最想要的，最好的產(chǎn)品。

天貓：2017年雙十一天貓海報的口號為“xxx（品牌名稱(chēng)）祝你天貓雙11快樂(lè )”另外，華為、百威、NIKE、樂(lè )高、肯德基、梅西百貨等52家品牌發(fā)布雙11海報。天貓“貓頭”這一極具辨識性的品牌資產(chǎn)成為海報一大亮點(diǎn)，可以說(shuō)是把符號創(chuàng )意做到了極致。今年的海報口號更加熱情洋溢，比去年更加飽滿(mǎn)，具有代入感。

我有直截了當的地鐵廣告，你有影視歌曲的多棲發(fā)展     

京東：地鐵廣告是今年來(lái)一個(gè)宣傳勢力最廣，甚至是影響力最大的媒介。近日，京東超市在杭州地鐵內，投放了一組這樣的廣告，廣告內容直接到不跟你廢話(huà)，就一句話(huà)告訴你，上京東超市，可以買(mǎi)這個(gè)，可以買(mǎi)呢個(gè)。廣告如此之硬，在網(wǎng)上引起熱議。

天貓：馬云，在雙十一大戰之時(shí)火的不行，又拍電影又唱歌，成為商業(yè)影視歌壇多棲發(fā)展的風(fēng)云人物?！豆κ氐馈窌?huì )在天貓雙十一晚會(huì )當天晚上上映7分多鐘的精華版，正版20多分鐘會(huì )在天貓雙十一當天開(kāi)啟。除了阿里方主動(dòng)進(jìn)行的線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳造勢，也離不開(kāi)各大營(yíng)銷(xiāo)號的推波助瀾和網(wǎng)友的熱心轉發(fā)。

   總的來(lái)說(shuō)，天貓京東兩方是各出奇招，無(wú)所不用，不想上下，都雄心勃勃的藥打好這一場(chǎng)硬仗。京東和天貓的雙11驚人的交易額在一定程度上歸功于成功的營(yíng)銷(xiāo)手段。