俗話(huà)說(shuō)的好“人生不如意，百分之九十九”?，F代人生活壓力大已經(jīng)是不爭的事實(shí)，沒(méi)有人能夠逃得過(guò)這靈魂三問(wèn)：“結婚乎？買(mǎi)房乎？二胎乎？”既然生活已經(jīng)這么南了，當然要找些情緒宣泄的出口，減減壓。最近，Roca就借英佩拉FS新品智能馬桶上市為契機，以“用Roca輕松一下”為主題，進(jìn)行了一場(chǎng)橫跨抖音、微博、家裝垂直媒體及多場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)的全平臺整合營(yíng)銷(xiāo)。

找準目標群體的痛點(diǎn)，引發(fā)消費者的內心共鳴，使品牌與消費者產(chǎn)生情感上的聯(lián)系，是品牌建立的根本?，F在的消費者對說(shuō)教式的廣告營(yíng)銷(xiāo)早已失去興趣，甚至已經(jīng)產(chǎn)生了厭惡感，而與他們密切聯(lián)系，產(chǎn)生心理共鳴，甚至生出“這就是我”的心理，才會(huì )引起他們的興趣。Roca正是密切地抓住了用戶(hù)這一痛點(diǎn)，與用戶(hù)建立了深切的情感聯(lián)系。現在的80、90后，他們都是真正的“壓力人群”，工作繁重，老板又白目，回家還要照顧家庭，做不完的家務(wù)，操不完的心……Roca敏銳的洞察到現代人情緒中的壓力，巧妙的以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為引爆點(diǎn)，把“輕松一下”的主題和現代人情緒宣泄的需求結合起來(lái)，借助社交網(wǎng)絡(luò )的傳播，讓更多的人參與進(jìn)了這場(chǎng)情緒狂歡中?；谄脚_調性，Roca挖掘出用戶(hù)感興趣的內容，結合用戶(hù)痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并用當下流行的方式推出充滿(mǎn)創(chuàng )意的新品營(yíng)銷(xiāo)內容。“既有事實(shí)、又有情緒”的營(yíng)銷(xiāo)方式，激發(fā)了用戶(hù)自發(fā)地傳播品牌，幫助品牌建立了與用戶(hù)之間的聯(lián)系，增加了好感度，加強了情感共鳴。

Roca這種深挖用戶(hù)需求、打透目標用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式在新媒體上的表現尤為突出。以抖音為例，從生活中的場(chǎng)景切入，加入反轉情節，以更有創(chuàng )意的內容讓消費者記住新品英佩拉FS的In-tank內置水箱，Vortex渦旋沖水及硅藻除臭技術(shù)。同時(shí)向用戶(hù)傳遞了Roca品牌對不同需求的“輕松一下”解決方案。與千篇一律的宣傳片不同，Roca選給達人充分的自主權，讓他們結合自身特點(diǎn)，聯(lián)合自身生活場(chǎng)景來(lái)創(chuàng )作創(chuàng )意視頻，保證了視頻的原創(chuàng )性，并且視頻形式多樣，創(chuàng )意十足，不會(huì )出現創(chuàng )意單一的問(wèn)題，更具個(gè)性化和看點(diǎn)；而且也讓#用Roca輕松一下 的話(huà)題顯得更加多元化、貼近用戶(hù)，進(jìn)而也更容易調動(dòng)起圈層的用戶(hù)情緒。
體驗店是當下眾多品牌經(jīng)常選擇的營(yíng)銷(xiāo)方式，毫無(wú)疑問(wèn)，體驗店的用戶(hù)體驗以及門(mén)店設計都是宣傳重點(diǎn)，如何獲得用戶(hù)的認可也是需要考慮的問(wèn)題。此次Roca邀請vlogger來(lái)到線(xiàn)下門(mén)店以及路演現場(chǎng)深度體驗，并記錄下整個(gè)體驗的過(guò)程，中間有著(zhù)自己對Roca的直觀(guān)感受，現場(chǎng)點(diǎn)評產(chǎn)品和產(chǎn)品測評，不僅凸顯了產(chǎn)品效能，擴大了品牌曝光，而且還更容易讓用戶(hù)接受，實(shí)現品牌營(yíng)銷(xiāo)對于用戶(hù)的種草。而且在現場(chǎng)設計方面，設計新穎，設計感超棒，還有不同的小展區，層次分明，給予用戶(hù)很好的體驗感，讓用戶(hù)對Roca的體驗店印象深刻，而且很有好感度，加強了用戶(hù)對Roca的認可度，極大地增強了品牌宣傳效果。

這輪“用Roca輕松一下”的整合營(yíng)銷(xiāo)戰役，Roca抓住用戶(hù)情緒的出入口，營(yíng)銷(xiāo)品牌及新品。精準地抓住了當下年輕人的痛點(diǎn)，與其建立良好的情感聯(lián)系，增強了其對Roca的認可度，是一次很棒的情感營(yíng)銷(xiāo)。