2019年的定制家居市場(chǎng)，有些“微妙”。

一方面，是家居都能冠上“定制”的噱頭，把這個(gè)市場(chǎng)炒的更熱，也擾得更亂；

而另一方面，一二線(xiàn)定制家居品牌陷入了一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)拉鋸”的局面。“無(wú)促銷(xiāo)不成單”，幾乎已經(jīng)成為常規套路，每逢熱門(mén)節假日，各大品牌都會(huì )鉚足全力輪番進(jìn)行促銷(xiāo)轟炸。

但事實(shí)卻是：品牌每年的促銷(xiāo)成本逐年上漲，而年輕的消費者越來(lái)越不買(mǎi)賬，常規的促銷(xiāo)廣告就算是滿(mǎn)屏亂竄，卻依然被消費者拒之門(mén)外。因此，品牌年輕化已經(jīng)成為一種市場(chǎng)趨勢，而年輕人特有的圈層文化卻將大多數品牌阻隔于圈層之外，面對年輕化營(yíng)銷(xiāo)的困局，品牌主們將何去何從？

或許，可以從志邦家居“幸運錦鯉節”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中窺探一二。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，請明星代言是大多數廠(chǎng)家慣用的招式，志邦家居更是直接簽約天王周杰倫，這可謂是一重磅炸彈，越有名的明星代言費越高，天王更甚，這也從側面證明了志邦家居雄厚的財力；另一方面周杰倫是一個(gè)時(shí)代的代表，哪個(gè)80，90后沒(méi)有聽(tīng)過(guò)周杰倫的歌，這直接決定了志邦家居的市場(chǎng)規模是極為龐大的；從一個(gè)酷男孩到如今的家庭事業(yè)雙豐收，周杰倫就是當代年輕人心中美好生活的典范，與志邦家居“懂家居，更懂生活”的品牌理念完美契合，給粉絲群體直接營(yíng)造出了生活向往。

此次志邦家居推出的一部非常魔性的奇幻片更是瞬間吸引了人們的眼球，已經(jīng)不止是單單把它當成一則廣告篇來(lái)看，更是把它當成了一部小型的微電影，其內容以錦鯉為背景，創(chuàng )新大膽，魔幻而奇特。主角則是一個(gè)普通的上班族：上班擠地鐵和公交、感覺(jué)永遠在加班、還是沒(méi)有女朋友…差不多的年紀，差不多的苦惱，讓目標群體即刻產(chǎn)生共鳴。更是采用前后對比的拍攝手法，隱隱給觀(guān)眾一種激勵的感覺(jué)，多了幾分人情味和真實(shí)感。

此次志邦家居的線(xiàn)上宣傳也是卯足了勁。志邦家居在微博和抖音、微信這3個(gè)平臺上推出了各種活動(dòng)，抖音上發(fā)起的志邦家居錦鯉節，特別定制的微信小程序和自帶營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的抖音購物車(chē)，更是給傳統家居企業(yè)與用戶(hù)溝通開(kāi)辟了一個(gè)新場(chǎng)景。志邦家居找到了與用戶(hù)對話(huà)最直接的方式——參與感。，直接拉近了與消費者之間的距離，品牌傳播效果更好。

縱觀(guān)整個(gè)事件，志邦家居憑借豐富的行業(yè)洞察力，借力周杰倫的亞洲天王的影響力，推進(jìn)了品牌實(shí)現年輕化時(shí)尚化的戰略目標。營(yíng)銷(xiāo)方面傳播手段多元且豐富，將品牌、明星、用戶(hù)三者完美融合，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)滲透。這在營(yíng)銷(xiāo)上是一次大膽而有力的嘗試，不僅只有效于一次短期促銷(xiāo)，更是一次對品牌建設的深化，真是家居行業(yè)鋪天蓋地促銷(xiāo)中的一股清流。