“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，這句江湖流傳的廣告語(yǔ)剛推出時(shí)便風(fēng)靡大街小巷，成為當時(shí)最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。時(shí)至今日，出現了這樣一個(gè)品牌，不但重新定義了鉆石的含義，還引領(lǐng)時(shí)代時(shí)尚的求婚文化，它就是DR(Darry Ring)。
創(chuàng )造不到十年，影響力卻超百年巨頭！這個(gè)新興珠寶品牌拼什么逆襲？
是一個(gè)創(chuàng )立于2010年的求婚鉆戒品牌，然而就是這樣一個(gè)成立不久的求婚鉆戒品牌卻能夠引起轟動(dòng)效應，甚至成為年輕一代心中的愛(ài)情信仰，即便是均價(jià)都在8000以上，但依然吸引人爭相追捧，究其成功之道，與它的營(yíng)銷(xiāo)策略是密不可分的。
01、主打差異化的愛(ài)情
       相比于其他百年鉆戒品牌，DR打出了一張具有差異化的“愛(ài)情牌”。只有男士可以定制，憑借身份證，一生只能定制一枚DR鉆戒，并且需要簽訂真愛(ài)協(xié)議，這是DR成立之初就定下的規矩，除了鉆戒，DR的項鏈，手鏈，吊墜，耳釘等也同樣如此，一生只能送一人，意味著(zhù)今生今世非你不可，這枚鉆戒已經(jīng)超越了鉆石本身的定義，上升到了專(zhuān)一的愛(ài)情觀(guān)，讓消費者對這枚鉆戒留下了真愛(ài)永恒的印象，以此來(lái)贏(yíng)得消費者的肯定。
02、借勢明星婚禮提升品牌價(jià)值
       近年來(lái)，細心的用戶(hù)會(huì )發(fā)現無(wú)論是體育明星諸如跳水女皇吳敏霞和張效誠，亞洲飛人蘇炳添和其初戀女友等，以及娛樂(lè )圈的明星藝人吳京與謝楠，李承鉉和戚薇等都不約而同的選擇了DR鉆戒。在吳京和謝楠的婚禮前后，DR更是大肆爆料鉆戒的特殊性，極大增加品牌曝光率，更體現了鉆戒的價(jià)值。DR鉆戒通過(guò)這種方式不但成功將眾多明星圈成為品牌經(jīng)紀人，還獲得了極大的關(guān)注度。
03、創(chuàng )新刷屏事件引發(fā)情緒共鳴
       DR的成功離不開(kāi)各種各樣的創(chuàng )新刷屏事件的推波助瀾，比如2017年的《她的爸爸不要我》，同年的大熊貓求婚事件，“DRfreestyle”H5廣告，走紅網(wǎng)絡(luò )的DR自黑吐槽神曲，DR空頭10000份520禮物等各種刷屏事件因引起了年輕用戶(hù)的共鳴而達到傳播，進(jìn)而引起關(guān)注和互動(dòng)的效果，最終形成了現象級的營(yíng)銷(xiāo)效應。
04、“不求商業(yè)只求浪漫”打造浪漫地標
       DR的實(shí)體店選址是非常任性的，不求商業(yè)只求浪漫，它通常會(huì )在某座城市最浪漫或者有文藝氣息，或者具有地標性的地方建立新店鋪，甚至會(huì )邀請著(zhù)名設計師親自設計店面啊。這樣的選址已經(jīng)使DR店成為了浪漫坐標，愛(ài)情的絕佳見(jiàn)證。
       DR營(yíng)銷(xiāo)成功的本質(zhì)是引起了消費者對愛(ài)情的共鳴?！耙簧のㄒ弧ふ鎼?ài)”是DR的成功核心，這種品牌價(jià)值是當下新興年輕人所追求的浪漫型理想愛(ài)情，所以人們自認而然地將DR與一生唯愛(ài)一人聯(lián)系在一起。DR的鉆戒已經(jīng)不只是一枚鉆戒，更是上升到了精神層面，成為了愛(ài)情的象征。把自己定位的市場(chǎng)需求當做一種信仰來(lái)堅持，這就是DR品牌的成功之道。