企業(yè)之間的競爭,品牌的競爭是非常主要的,任何一個(gè)產(chǎn)品擁有了自己的品牌就相當于擁有了客源,現在是品牌大戰的時(shí)刻,要時(shí)時(shí)刻刻吧品牌的形象塑造起來(lái)。星河廣告自成立以來(lái)一直積極不斷地創(chuàng )新發(fā)展,不斷地進(jìn)步,對于市場(chǎng)調研,品牌推廣,品牌營(yíng)銷(xiāo),廣告策劃等亦有近20年的時(shí)間,時(shí)間的磨練沉淀讓我公司更加的成熟,品質(zhì)有保證,專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團隊,全心全意的服務(wù)理念,客戶(hù)至上的服務(wù)原則,我們沒(méi)有最好,只有更好!今天就和星河小編一起來(lái)深入了解一下品牌策劃。
一.廣告策劃四部曲
1.前奏:洞察實(shí)際需求
聆聽(tīng)消費者的品牌聲音,洞察消費者的實(shí)際需求
聆聽(tīng)消費者的心聲是實(shí)施品牌聲浪傳播的首要任務(wù),只有真正洞察消費行為背后的真實(shí)想法和需求,才能做到“察其言,觀(guān)其行”,明確品牌聲浪傳播應 該對誰(shuí)說(shuō)些什么,從而把握住消費者的心智資源。 先知品牌介紹消費者洞察的真諦在于撥開(kāi)一切表面現象,從人性的一團亂麻中理出頭緒,對隱藏在消費者背后的行為和心理進(jìn)行挖掘,從中發(fā)現消費者的真實(shí)需求與偏好,找到驅動(dòng)目標消費者嘗試或重復購買(mǎi)的那條“金線(xiàn)”。
2.伏筆:提升核心競爭力
構建企業(yè)雙向性的傳播原點(diǎn),提升企業(yè)的核心競爭力
消費者洞察應服務(wù)于企業(yè)“雙向性”的品牌聲浪原點(diǎn)的構建。所謂的“雙向性”指的是既能接收、融合消費者反饋的品牌信息同時(shí)又能結合企業(yè)內部特性 發(fā)出富有吸引力、影響力的品牌信息。這需要將外部環(huán)節的消費者洞察與企業(yè)的內部建設結合起來(lái)。廣告策劃的作用在于企業(yè)在掌握消費者有效信息后的雙重自主性——既要迎合消費者的需求,又要結合自身實(shí)際狀況積極塑造能體現企業(yè)品牌核心競爭力,引導消費需求的品牌聲浪原點(diǎn),為最后的一個(gè)步驟的實(shí)施埋下強勢的伏筆,是整個(gè)品牌聲浪傳播的基礎。
3.高潮:締造品牌聲浪區
運用多維立體的傳播手段,締造持久強勢的品牌聲浪區
品牌聲浪區是企業(yè)與消費者進(jìn)行良好互動(dòng)的外表層,品牌聲浪原點(diǎn)就是通過(guò)該區域反作用于消費者,在得到消費者的積極主動(dòng)的反饋后能量增強,品牌聲浪的范圍擴大,強度增強,它主要通過(guò)諸如蜂鳴傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、虛擬社區等等的現代化傳播手段與平臺多角度、多層面配合實(shí)現。
4.結尾:無(wú)聲崇拜
通過(guò)構建有利可圖的品牌關(guān)系,為企業(yè)和消費者雙方帶來(lái)價(jià)值,此時(shí)企業(yè)不再把品牌視為以符號為本質(zhì)的區隔方式和為企業(yè)創(chuàng )造超出平均利潤的獲利手段,而是把關(guān)系作為達成終極價(jià)值追求的途徑。這種關(guān)系不再是單向,而是雙向的;不再是內向,而是外向的。把企業(yè)視野從企業(yè)內部擴展到企業(yè)外部,即消費者市場(chǎng)。
二.廣告策劃的重要性
1.廣告策劃能夠幫助企業(yè)對于市場(chǎng)做出一個(gè)準確的定位,比如說(shuō)市場(chǎng)對于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需求量大小的情況,以及在這個(gè)行業(yè)當中同類(lèi)的商品發(fā)展形勢如何。先知品牌營(yíng)銷(xiāo)介紹這對于企業(yè)正式進(jìn)入市場(chǎng)有很大的幫助。
2.品牌策劃還能夠阻止因為企業(yè)本身不正確的操作而投入的大量時(shí)間以及資金,給企業(yè)的正確發(fā)展投資帶來(lái)很大的益處。因為要是企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃之前就莽撞的投入大量的時(shí)間以及資金去進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售以及推廣,最終是很有可能導致企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中難以達到預期的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標的。
3.品牌策劃還可以幫助企業(yè)的品牌在進(jìn)入到市場(chǎng)之后獲得成功作為一種基礎性的保障,使得企業(yè)能在市場(chǎng)上有一定的屬于自己的發(fā)展空間,獲得自己的 消費群體。先知品牌解釋而要是企業(yè)在前期的是不注重企業(yè)的品牌策劃,那么在正式進(jìn)入到市場(chǎng)之后,能否占據市場(chǎng),獲得消費者,就是一個(gè)難以有保證的事情了。
三.品牌策劃的作用
1. 品牌忠誠者長(cháng)期提供利潤
顧客轉換品牌需要理由,需要越過(guò)轉換壁壘,我們只要消滅顧客的不滿(mǎn)意,保持顧客滿(mǎn)意,一般我們不用特殊的經(jīng)營(yíng)方式,投入額外的資源,我們就能不 斷地在舊顧客身上不停地吸取利潤。同時(shí),喜歡品牌的顧客和對品牌絕對忠誠的顧客自然會(huì )幫我們吸引新顧客。因為品牌,我們只要花很小的力量就可能產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額。
2.品牌提高邊際收益
一方面,同樣的東西,擁有了品牌就能定高價(jià),聯(lián)想和蘋(píng)果的東西放在一起,告訴你配置都一樣,價(jià)位就差一半。另一方面,品牌對促銷(xiāo)的依賴(lài)很少,勞力士從來(lái)沒(méi)有降價(jià)、團購,新出的蘋(píng)果,大家都愿意原價(jià)兩倍以上埋單。
3.品牌擴展
這又是另外一個(gè)金庫,新奇士就把他的品牌買(mǎi)到水果糖什么的,健怡可樂(lè )壓根就沒(méi)宣傳就獲得不錯的收益。
4.品牌杠桿
品牌價(jià)值高的商品總被綠色通道包圍,因為這是大眾需要購置的商品,沒(méi)有品牌產(chǎn)品的商場(chǎng)無(wú)物可買(mǎi),所以強勢品牌進(jìn)商城可以不加進(jìn)場(chǎng)費,而且可以不在促銷(xiāo)時(shí)間也放在搶眼位置,某些商場(chǎng)為提高商場(chǎng)品味降低知名商家租金,這都是隱形利潤。
5.聯(lián)想壁壘
只要廣告策劃定位良好,一旦品牌聯(lián)想建立起來(lái)形成主導品牌,其他的品牌再也沒(méi)有機會(huì )進(jìn)入顧客心智,自此以后不能有第三個(gè)可樂(lè )出現了,只要占領(lǐng)了人的心智,競爭對手就不能正面攻擊,只能從側面補缺占據遺留市場(chǎng)。
網(wǎng)站網(wǎng)址:www.pd90d.com (復制鏈接) 星河廣告:一站式品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) - 石家莊活動(dòng)策劃,石家莊品牌策劃,石家莊廣告策劃,石家莊營(yíng)銷(xiāo)策劃,石家莊整合營(yíng)銷(xiāo)