對于唯品會(huì )而言，每年12.8周年慶都會(huì )給大家意想不到的大促驚喜，與往年不一樣的是，今年的唯品會(huì )推出金融產(chǎn)品唯品花，結合全網(wǎng)開(kāi)放的免息活動(dòng)，獨占了電商行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)季的風(fēng)頭。金融產(chǎn)品近年來(lái)雖然風(fēng)頭正盛，但問(wèn)題同樣頻出不窮，如何讓大家欣然接受唯品花這一產(chǎn)品，成為唯品會(huì )需要首要解決的問(wèn)題。

唯品花此次的切入點(diǎn)是一組營(yíng)銷(xiāo)海報，每張海報的文案和場(chǎng)景都源自對受眾的深刻洞察，并不僅僅說(shuō)出了受眾的消費痛點(diǎn)，更是激發(fā)了受眾對美好生活的向往與想象，將分期和生活態(tài)度結合在一起，形成了對美好生活的期待與主張。

無(wú)論哪種情感，在消費升級時(shí)代的背景下都對生活品質(zhì)有著(zhù)更高的期待，但是處于有限的經(jīng)濟實(shí)力，普遍都會(huì )在消費中存在一定的顧慮，唯品會(huì )抓住受眾的這一消費痛點(diǎn)，通通結合“分期”這一產(chǎn)品特性，在海報文案中對這些問(wèn)題做出了解答。

海報一共分為六組，其中涵蓋了新手父母面對養育新生兒的湊手不及，追逐新品年輕女性的求而不得，戀愛(ài)中制造驚喜的高額成本以及職場(chǎng)、聚會(huì )、家庭活動(dòng)等場(chǎng)景，文案從消費痛點(diǎn)轉至營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)，巧妙植入唯品花的“分期”優(yōu)勢，順勢提出“有我在，更自在”的營(yíng)銷(xiāo)主張，明確的表達了有了“分期”，任何理想生活都可以輕松實(shí)現的理念。

同時(shí)，通過(guò)6張海報的人群劃分，我們可以清楚的看出唯品金融對自己的核心受眾有清晰的認知，更多的營(yíng)銷(xiāo)重心在向女性及其背后的家庭客群傾斜，直言不諱的展露出女性對于美和物質(zhì)的渴望，體現出對她們內心的深入洞察和了解，借勢提出使用分期可以讓他們個(gè)人和家庭提前獲得美好生活的主張。

這組海報僅僅只有六張，但傳達出的信息卻不僅僅是海報本身，而是在借由消費者的理想生活來(lái)表達品牌態(tài)度，拋開(kāi)精打細算的金融角度，站在消費者的立場(chǎng)上，想之所想，為他們的日常而焦慮，讓他們能夠看到“分期”背后的溫度以及生活背后的美好一面，是一場(chǎng)十分溫暖而又走心的營(yíng)銷(xiāo)，對金融產(chǎn)品而言，他們很好的做到了如何拉近和消費者的距離，彰顯了品牌在年底、周年慶雙重節點(diǎn)下的溫度，用有溫度的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)真正做到了深入人心。